過去，提到小紅書買手，人們耳熟能詳的是董潔、章小蕙、一顆kk等破億級買手。

現如今，從明星到素人，不同賽道、不同粉絲量級的高銷售額買手涌現——

他們有的是小紅書原生買手，依托平臺在一個細分賽道上深耕；有的是從外站主動“跳進”小紅書的博主，在小紅書進一步釋放其商業價值；還有抱著“發小紅書玩玩”的素人，靠著真誠的分享吸引了粉絲，隨之轉型買手。

大部分買手粉絲量級未必非常大，但并不缺乏萬粉、十幾萬粉變成賣出百萬、千萬銷售額的案例。小紅書電商運營負責人銀時近期公布的數據顯示，截至6月10日，618期間，小紅書單場破百萬買手數量是去年同期的3倍，帶貨GMV增長超過100%的買手數是去年同期的2.8倍。

越來越多不同渠道、不同背景的人涌入小紅書成為買手，獲得了可觀的商業收入；在流量紅利逐漸消失的電商行業，買手反而能持續為品牌商家帶來銷量、品牌聲量的增長。這背后，引發了行業的新議題：

距離去年8月，小紅書喊出買手時代以來將近一年，小紅書買手生態有何變化？買手成功的秘密是什么？在帶貨主播的銷售能力之外，買手在如何為品牌和消費者創造獨特的新價值？

《DT商業觀察》結合小紅書電商618的數據，梳理分析了四大買手生態趨勢，進一步探索小紅書電商平臺的差異化優勢。

趨勢一：素人買手低粉撬動高銷量

粉絲量通常是一個帶貨博主商業價值最重要的評判指標。更高的粉絲基礎，意味著創造更多的銷售業績。在電商世界中，這是長期存在的現狀，粉絲量也是品牌商家選擇帶貨主播最大的考量因素。

但從今年618的數據來看，小紅書上，這樣的“常規”被打破了——短時間內取得高增長的買手數量正快速增加，多數粉絲量只在十幾萬，甚至幾萬的買手，也能賣出百萬甚至超過千萬的GMV。

小紅書上，粉絲數量并非衡量買手成功的唯一標準。即便是粉絲數不足百萬的買手，也能在短時間內，實現高轉化率和銷量。

時尚買手@合合噠，在小紅書的第6場直播時，僅17萬粉絲，單場銷量就突破了1340萬。@絨耳朵兒粉絲80萬，三個月單場帶貨GMV就取得了3倍增長，單場銷售達到2400萬，單場賣出了1萬件連衣裙。

在618期間，有著51.8W粉絲的家居博主@一顆KK 單場直播成交額破3000萬，帶動了儒黛、格度、棲作等家居家裝品牌成為百萬品牌。不到百萬粉絲便能撬動千萬銷售，原因在于粉絲對買手家居理念與品位的認可。

在KK的粉絲眼里，她總能將家居混搭出讓人眼前一亮的效果，很多粉絲說：“KK對軟裝設計的審美，似乎是有‘天生的敏感’“。在直播中，她除了講產品講搭配，還會帶入一些生活的理念和避坑建議。例如，在介紹沙發時，KK會闡述沙發的挑選理念和工藝等信息，進一步幫助消費者了解她所推薦品牌的獨特價值。

（家居買手@一顆KK）

KK專業且獨特的家居品位，來自于其豐富的個人經歷。在成為買手之前，KK做了15年新聞人，深諳如何做好內容的邏輯，與此同時，她還是一名9歲孩子的媽媽，因此也更能共情孩子的成長不同階段，對家的場景需求。

所以，即便家居家居品牌大多為價格不便宜的小眾品牌，但她對用戶需求與痛點的精準洞察，也讓她的粉絲更愿意相信她的選擇。在她的評論區也能看到，很多粉絲會主動向KK詢問對于自己家的軟裝建議，填寫“許愿池”反饋自己想要的單品等。

博主與用戶之間的信任感，是小紅書買手模式的核心優勢。基于這種信任感，不僅能夠讓買手在低粉的情況下，還擁有較高的商業價值，同時，也能幫助品牌更高效地建立消費者認識。

此外，與傳統沙漏式的流量分發邏輯不同，小紅書平臺對流量的分發相對平權，也為進一步為素人買手的崛起提供了機會，越來越多普通人買手通過勤奮開播拿到了好成績。

從毫無經驗的千粉開播，到從月銷50萬躍升至500萬，母嬰買手@四個娃組合生活 僅用了3個月的時間。最初，這兩位來自杭州的二胎寶媽，僅在小紅書分享帶娃等生活內容，粉絲積累到1000時開始開播做買手，通過每周三至四場的開播，她們在直播中發揮她們在養娃過程中所積累的豐富的關于兒童鞋服、玩具的專業知識，帶著同理心種草并推薦品牌的產品。

在粉絲僅有5萬時，她們的月帶貨GMV已經達到500萬，是三個月前月銷GMV的10倍。而隨著規模越做越大，她們的直播間也從家里到一個20平的出租屋，拓展到了一個120多平的工作室，其中一位媽媽的博士老公，也辭職加入了@四個娃組合生活 的買手事業中。

（母嬰買手@四個娃組合生活）

同樣也是從0粉絲開始， @張正霖(院子改造中)在小紅書中分享自己是如何設計并裝修老家的自建房，和用戶分享家居好物、軟裝搭配、改造分享等內容，邀請大家跟著他一起打造有氛圍感的家。這些養成系的家居內容建立起的深度信任，也讓他雖只有1萬多粉絲，也能在3個月內便躍升為百萬買手，成功從電商創作者轉型為家居買手，開啟了新的職業探索道路。

低粉、高粘性、短時間內商業躍遷迅速、職業化發展，從這些買手價值特征來看，素人買手商業價值不容小覷。而在高成長性之下，買手們也越來越注重個人品牌的塑造和專業能力的提升，進一步推動了小紅書中品牌商業內容的豐富性。

趨勢二：全網優質創作者涌入小紅書做買手

另一個明顯的趨勢是：全網的博主從其他渠道跳進小紅書做買手，但他們沒有把小紅書當成一個發同質化內容、帶貨賺錢的分發渠道——大部分外站的內容創作者，會在小紅書中展現自己的B面，比如自己的穿搭、審美、生活方式等B面。

在全網有著超過150萬粉絲的@番茄罐頭ChloMato，是知名的母嬰博主，從前國企HR到升級為媽媽，不少粉絲通過她的內容，見證了她育兒路上的點滴。而到了小紅書中，她則展現了更為生動的一面。

她的筆記和她生活狀態息息相關，并充分利用帶娃的經驗、喜悅和踩坑，轉身成為母嬰買手，側重小齡寶寶產品推薦。去年7月，她在僅有5萬粉絲的情況下，開啟了首場直播帶貨，第一場便超百萬GMV，并在3個月內躍遷到500萬戰績，而在今年的618中，已經積累了15萬粉絲的她，也成為了母嬰行業TOP5 買手之一。

（母嬰買手@番茄罐頭ChloMato）

通過B面真實生活狀態的展現，一方面，能夠為原本就關注這些優質內容創作者的粉絲們帶來更多新鮮感，另一方面，買手們也能在小紅書找到更多同頻的精準用戶，有助于自身商業價值的提升。

網絡紅人@絨耳朵兒 以其色彩性極強的時尚穿搭而備受關注，而在小紅書中，年輕化人群對流行趨勢性爆款的接受度也相對更高。因此，從外站轉型為小紅書買手后，她和和團隊通過生活流vlog等預告內容的種草，成功在開播2個月后，就成為了成交百萬級的買手，做買手的僅6個月，單場單場銷售達到2400萬，一場賣出了1萬件連衣裙。

如今她在小紅書已成功積累了80.5萬粉絲，通過做買手商業價值獲得了進一步躍遷。