3個月時間賣了20000多把傘，最夸張的時候，一天就賣3000多把。在接觸快手商城前，姚維鑫從沒有想過，自家的膠囊傘，會在這個夏天成為超級爆款，日銷量翻30倍。

2020年，姚維鑫創辦唯心傘業，從電商開始做起，在浙江紹興打造起自己的工廠。

快手對他而言不陌生，但過往更多是聚焦在直播帶貨上。2023年底，快手全量放開商城tab頁——自此，這個月活7億的APP將更中心化的貨架電商場域搬進了自己的首頁。

這是一個明顯的“加碼商城”的訊號。這對擁有好貨，但并不是那么擅長經營內容的工廠型商家來說，是個絕佳的生意機會。但在當時，嘗試一種新模式，對商家來說并不容易，需要額外的人手和精力，還得從頭學習平臺的玩法。考慮到成本和投入，姚維鑫有些猶豫。

但很快，姚維鑫找到了自己想要的訊息。除了自己開店之外，平臺還提供了另一個選擇：通過今年3月全新啟動的“快手優選”項目，快手將為商家提供官方代運營服務——商家只需要做好生產和品控，經營和銷售都有平臺來全權負責。

姚維鑫心動了，他成了“快手優選”第一個入駐商家。過去三個月，他見證了不少像他這樣早入局的商家，紛紛挖掘到了平臺的紅利。賣藍莓的商家入駐1個多月，靠兩個品成交超過70萬元、賣榴蓮的商家最高日銷4萬單，5月打算沖刺1.5個億……“快手優選”，已經悄然成為工廠、產業帶商家爭奪的“流量洼地”。

日銷量翻30倍，平臺“出謀劃策”幫賣貨

創業前，姚維鑫在一家做傘的外貿公司上班。他見過各式各樣的雨傘，漸漸發現了這里面的門道。這是一個季節性的商品，每到雨季，顧客有需求，商家只要做好運營就不愁賣。他對設計的敏銳度很高，很快察覺到哪些圖案、花色的傘更“吃香”，于是決定出來創業。

成立新公司的頭三年，憑借著老道的從業經驗，生意很快就有了起色。

2023年，新公司計劃拓展渠道，將目光投向了快手。姚維鑫一邊讓團隊搭建直播間，嘗試通過自播做直銷，一邊做起了線上分銷。“其實這里面也有個契機，因為我們一直是飛戀傘廠的供貨商，當時飛戀想要去快手，我們就順勢開了店。”

入駐快手后，姚維鑫發現，通過短視頻+直播的內容協同，在快手平臺上出單很穩定，直銷和分銷占比大約是7:3，每天能賣出去100多把傘，退貨率能控制在10%以內，貨損能控制在2.1%。

如果說“短直聯動”是唯心傘業在快手經營的第一階段，入駐“快手優選”，將短視頻、直播和商城三者協同，抓住快手商城釋放的紅利，則成為生意得以爆發的轉折點。

聽說快手要啟動“快手優選”，姚維鑫很快報了名，新公司自此進入經營第二階段。

銷量的明顯增長是最快感知到的——從3月成為“快手優選”的第一批商家開始算起，截至5月14日，新公司主推的、售價為15.9元的彩色膠囊傘，已經在快手優選銷售了22000多把，日銷量最高達到3000多把，相較沒上“快手優選”前，日銷量整整翻了30倍。

而回顧這三個月，新公司基本沒花什么功夫。因為“快手優選”的半托管模式，姚維鑫不需要加人手運營、不需要操心推廣和投流，只要準備好一批貨，有單子來了就發貨。

唯一花費了額外心思的，還是姚維鑫主動提的，想給老鐵們做一批新的宣傳圖。“這里的用戶親切，平臺服務也到位，我們就想把原先那批有點老的圖換了，搞個快手專供。”

姚維鑫還察覺到，3個月賣出22000多單，只是開始，并不是未來生意的上限。

進入“快手優選”后，小二會貼身服務，幫忙一起調整貨盤。“快手優選”本質是典型的C to B to M模式（即平臺鏈接工廠和消費者，通過需求改變上游的模式）。平臺通過標準化選品流程，收集用戶需求，組織供給、生產銷售。在這套模式中，因為更懂“用戶”，平臺更容易捕捉到消費需求，商品也更易爆單。姚維鑫就發現，快手用戶買傘更偏好“大”和“輕”。

此外，對接達人資源則成為另一個關鍵價值。過去，新公司合作的達人只有“飛戀傘廠”一個，“我們沒有什么達人的資源”，姚維鑫表示，這也一定程度限制了生意規模。

“但入駐快手優選后，平臺會幫我們去尋找和匹配合適的達人，這就給我們省了很多精力。”姚維鑫正計劃在快手開新店，他預計未來5個店日均能出1000多單，同時他還在鼓動合作的分銷商都去快手經營。“我覺得，今年在快手獲取流量明顯更容易了，現在只要制作好商品卡，上架商城，每天的自然成交就有100多單。日均1000單，相比我們去年是翻了10倍的目標，但照目前的發展情況來看，我們認為這個目標是很有可能實現的。”

一個月做了一整年的銷量，沖刺月銷過億

2011年，梁先生所在的公司就開始投資種藍莓，迄今已有13年。

相較于其他高端水果，藍莓種植周期短，一年可收果，回款效率高，需求量又大。公司在云南圈了1500畝種植基地，專注做水果、生鮮批發。目前，梁先生所在的廣東福海大華，貿易有限公司在廣州、嘉興都設了倉庫，運營團隊則主要在廣州。

快手起初是福海大華的“知識盲區”。福海大華總部設立在南方，消費者也多為南方客戶。今年3月底，梁先生發現了快手的銷售托管服務模式，一下子就對“快手優選”產生了興趣。

他推測，這或許是個拓展客戶的好機會。當月，福海大華就入駐了快手優選，主推兩個品，分別是中果（單果15—18mm，125g每盒），大果（單果18—20mm，125g每盒），4盒裝以及8盒裝。上架僅一個月，福海大華的這兩個品銷售額就達到了70—80萬元。

 

“東北客戶非常多，北京、上海一線城市的客戶也不少。用戶畫像上，注重健康的寶媽群體是主力。”梁先生期待著云南藍莓能輻射更廣泛的地區。“云南是中國藍莓產量第一大省，但是像北京客戶接觸更多的是丹東藍莓。這兩個品種還是會有一些區別，有客戶就反饋，丹東藍莓個頭會大一些，但云南藍莓口感更脆甜。”

在福海大華通過“快手優選”拓展北方客戶的同一時期，榴滿季的負責人張建，也正在把自己的榴蓮生意搬進快手商城。2022年4月，專注做進口榴蓮生意的張建就開始關注快手，但是當時主要是通過和頭部達人合作來銷售榴蓮。到了2023年，榴滿季的線上成交額已經突破1個億。

 

今年3月，榴滿季入駐“快手優選”，沒想到的是，單月成交額就突破1000萬元，最高日銷4萬單。

“上了優選后，每天訂單都在莫名其妙地暴增。”張建哭笑不得地說。“感覺我們啥也沒干，但就是很神奇，每天都能賣出去500—1000單，訂單就像雪花一樣飛過來了。”這種體驗，對擅長通過達人直播帶貨等內容方式來做成交的張建來說，是一種新奇的感受。同時這也讓張建意識到，他或許找到了一條不同于過往的生意增長路徑。

因為源頭直供、品控嚴格，榴滿季在快手優選的銷售異常順利——退貨率只有3—5%，遠低于行業均值的15%。這對于平均客單價100多元的榴蓮品類來說，能有效地降低損耗成本。今年5月，張建打算沖刺1.5億月銷售額——通過“快手優選”的加持，這幾乎是用一個月完成去年一整年銷量的目標，這樣算下來，榴滿季僅手續費的成本就能省下幾百萬。

“我們和快手優選合作，幾乎是零成本，供好貨，做好品質，把關好價格，就能出單了，另外無非就是處理一些售后。”張建介紹，目前榴滿季在快手主力賬號是章小妹，除了與快手商城合作，達人分銷外，也在通過自播形式打造自己的達人矩陣，進一步拓寬銷售渠道，幾乎算是ALL in快手了。

好內容疊加好商品，全域經營發揮乘數效應

越來越多商家正在加碼快手商城，或通過自營，或通過“快手優選”。

作為一個月活近7億的超級APP，快手已經成為用戶生活的一部分，滲透率占中國網民人群的60%。5月22日發布的快手第一季度財報數據顯示，一季度，平臺用戶總使用時長同比增長8.6%。這里有豐富的達人、社區生態，有多元化的“好內容”。

但在“好內容”之外，快手越來越意識到，自己的用戶同樣需要“好商品”。

在2024快手電商引力大會上，快手提出了“用戶為先”年度電商戰略，明確表示平臺將與商家攜手，滿足用戶多元化的消費需求，豐富低價好物供給。據快手2023全年財報， 2023年快手電商第一次全年GMV突破1萬億，達到1.18萬億，2023Q4月活躍買家數突破1.3億。

“這實際上代表著我們已經從（過去）建立、完善電商生態，到現在需要真正意義上去思考——作為一個大量消費者習慣的、鐘愛的，甚至首選的電商平臺，我們應該做點什么、建設點什么。”王劍偉透露，他們留意到，越來越多用戶喜歡并且習慣用搜索進行購買。