周末兩天認購1.3億，賣了十幾套房子。平時也就是日均賣三四套。”

“來訪量明顯暴增，周六一天來訪量能達到150組左右，翻倍了。周日少一點，但也有110組左右，（新政）效果還是挺明顯的。”

“今天（周一）來訪量依舊很高，平常沒這么多人。”5月20日，搜狐財經實地走訪北京樓市時，位于亦莊的“華潤北京潤府”項目銷售負責人高經理激動的如是說道。

當天下午4點，搜狐財經發現，依舊有訪客絡繹不絕走進“北京潤府”售樓處；當晚上7點轉場至石景山“保利璟山和煦”項目時，情形也是如此。

北京潤府售樓處，多組看房人談合約

截至5月21日，多城已宣布下調公積金貸款利率，包括北上廣深、鄭州、合肥、成都、重慶、東莞、濟南、蘭州、宜昌、蘇州、太原等城市，拉薩甚至將5年以上首套貸款利率調整為1.68%。

武漢、合肥已有銀行執行首套首付1.5成，二套降至2.5成，湖州有銀行內部也已傳達相關指示；此外，武漢已下調首套商貸利率至3.25%，二套利率降至3.35%。多家機構預計，接下來大部分城市首付比例將降至15%、20%，更多城市下調首套、二套房貸利率。

“517新政”正迎來落地，多城售樓處被曝出現火熱場景，有中介平臺甚至傳出系統多次奔潰。

在此背景下，搜狐財經實地探訪北京多個項目售樓處，以及二手房市場，發現“517新政”之后，無論是看房量還是成交量，均出現明顯上升，有樓盤銷售翻倍，有中介門店談合同沒有空座坐，甚至有購房者“下定”搶先鎖房源、等待降首付政策。

“有人‘下定’鎖房源，等待降首付簽約”

“看到新政消息后，我們很興奮，立即給客戶打電話，地毯式覆蓋了一遍。” 北京潤府的高經理講道，兩天260組左右客戶來訪，工作強度瞬間比平時高出好幾倍。”

還有不少客戶，看到新政消息后，主動預約來看房。甚至已買房的，也主動來咨詢是否可以少交一點首付。“我們內部認定業績是10%，將30%首付的付款周期拉長至兩三個月，可以‘一戶一談’先預交10%，如果北京首付比例降至15%，再交5%即可。” 他解釋稱。

5月20日下午4點，剛進入北京潤府售樓處的看房人

據他所說，新政之前，北京潤府周一至周五來訪量每天25組左右，周六周日約70組。但新政后首個周末，無論是來訪量還是銷售，均出現了翻倍。

不僅是北京潤府，搜狐財經走訪后發現，北京多個樓盤成交和看房，熱度均有不同層度的上漲。5月18日，龍湖·觀萃開放了位于朱辛莊TBD、超極合生匯及回龍觀華聯的三個城市展廳，據現場一位工作人員透露，開放首日接待客戶超300組。

保利璟山和煦一位置業顧問告訴搜狐財經：“項目原來的來訪量，每周處在200組左右，但新政后的周末兩天，來訪量不低于380組。”

“周日一天沒吃飯，來買房的一個接一個，一天賣了兩套。而且，都是當天交10%房款，直接簽合同。”

據他回憶，這種情形只在年初出現過一次，那時北京也是降首付比例，首套從35%降至30%。后來北京樓市政策一波接一波，但一直不溫不火，而此次新政當天晚上，售樓處22位銷售，全體上陣，還是接應不過來。

“周日和客戶簽完合同，已經是晚上十一點半，平時九點就下班了。”連軸轉兩天后，他直喊累，吐槽道就是這種狀態，前臺領來一組客戶后，接著就是另一組。

5月20日晚上8點，保利璟山和煦售樓處新來一組看房人

當搜狐財經到保利璟山和煦售樓處時，已是晚上七點多，銷售接待人員并不多，但還有看房人不斷來訪。“今天是520， 6點半就下班了，我是值班的。” 他解釋道。

“這次明顯感覺比上一次（認房不認貸）效果要好，反應更快。” 北京潤府的高經理也有同感。

有一位購房者，令他印象特別深刻，擔心房源被搶完，提前“下定”鎖定房源，但不簽約，等待北京降首付的政策。“當然，他選擇樓層不太好，才同意給他預定。”

“他屬于典型的首付款不足，如果北京沒有跟進，項目會全額把訂金退給他。最長會給他預留到5月底，也就兩周左右，主要是他選的房源不太好，否則不會預留這么長時間。”他解釋道。

根據他多年的銷售經驗，卡著首付比例下限買房的人，不在少數，真到拿錢的時候，五六百萬的房子，就缺關鍵的幾十萬。“就卡那個錢，首付本來就是拔的，如果再往上拔，根本拿不出來。”

“我們已經購房的客戶，可能有20%左右的會按照最低比例交首付，前提是北京要降首付比例。”他估計道。

“北京跟進可能性小，對二手房市場更有效”

但他認為，北京降首付的可能性不大。即使是降了，對于購房者而言，月供壓力也會相應增大。

為此他算了一筆賬，如果北京首付比例從30%降至15%，以北京潤府套均750萬的價格，按月供30年算，月供每月增加7000元左右，每月要還貸3萬元。

多位中介人士也持相同觀點，其中一位向搜狐財經分析道：“北京首付比例不一定降，要降也降不了多少。北京肯定是最后才跟，不像其他二三線城市，本來首付比例就低，而且房價也低，從20%降到15%區別不是太大。”

“517新政”后，他們也和置業顧問一樣，迎來了一個忙碌的周末。

“上周末基本是接送客戶，忙碌程度是平時的兩三倍，應接不暇，一個接一個，平時一般都會有空擋，但這兩天基本是餓著肚子干活。”其中一位中介告訴搜狐財經，自己像陀螺一樣，周末到周一，一直帶人看房，從早上起來干到晚上9點半。

另一位則透露，他所在的門店都是談單子的，根本沒地兒坐，找不著坐的地方。“我們店周六簽了三單，周日兩單，一共五單。以往一個月簽五六單，算是比較好的水平，但是上個周末簽了平時一個月的量，至少頂本個月的工作量。”

中原地產研究院數據顯示，5月18日至19日，北京二手房日均成交再次突破1000套，基本達到2024年樓市“小陽春”的熱度。

上述中介人士指出，這個成交量翻了1.5倍。“全北京的二手房成交量，一般周六日大概在400至600套，上周六簽了900套、周日1100套；新房成交也翻倍了，周末一天700至800套，之前為300多套。”

“二手房成交上漲，新房也會跟著漲，現在購房者置換群體占比很大，換房是主流。”他解釋道。高經理也持相同觀點，當下的購房群體，置換改善者較多，他所在的北京潤府項目便是如此。

為什么北京新房市場低迷，他認為是二手房市場沒盤起來。房價不斷筑底過程中，很多二手房業主干脆放棄，不準備置換了，繼續等待觀察。“此次新政對二手房市場更有效，當然也會延伸至新房市場。”

“看房量暴增，有業主砍價接受度縮窄”

二手房成交翻倍的背后，看房更顯熱鬧，這也導致部分二手房業主心理預期發生變化。

“有業主上調了出售價。”上述中介向搜狐財經透露道，這部分業主一般沒有換房需求，所以并不著急；還有是已經買完房的，并不需要出售現有房屋填補首付款。“真正想要置換的業主，一般不會漲價。”

“但出現一個新情況，有業主接受砍價的幅度，正在縮窄。”他指出，有業主之前一個星期看房的客戶，只有兩三波；但新政后看房量瞬間暴增后，就覺得賣便宜了，當然這也是正常的心理變化。

“但不能被這種現象迷惑，看完房有人出價、有人買才是最主要的。雖然新政后看房量暴增，但沒有一位能給到貼合你心理的價位，也沒有用。”

另一位中介也指出，其實現在處于橫盤，相當于觸底反彈。未來如果要漲，也不可能大漲了；但是要降的話，已經沒有空間了，尤其是新房，更不可能降。

保利璟山和煦的現場人員表示，新政前后其所在的項目房價，均價成交一直在6.3萬元，折扣也無變化。

“我們一直只有兩個折扣，如果當天10%直簽，一個月內交齊首付，優惠4萬；如果當天交10萬認購金，一個月交齊首付，只優惠2萬”。他講道，更多的人是關注首付比例，新政出來當天，很多客戶就問降沒降。

高經理也指出，相當于買房門檻降低了，二手房周末兩天成交2000套，置換的需求自然就出來了，對于很多客戶的買房信心有幫助，尤其是首付不夠的。

但上述中介人士卻認為，對于剛需置業者，首付比例降不降影響不大，更重要的是掛牌量是否減少。“之前可能是十套房中選一套，新政之后可能僅剩五套。雖然價格變化不大，但購房者可挑的房源減少，不一定能挑選到自己心儀的房子。”

“購房者的審美和選房角度，其實大致相同，就看誰能搶到最優質的。”他強調道，當下是換房的好節點，二手房市場處于橫盤，價格波動不大。換房