今年以來短劇行業增長勢頭依然強勁，基于短劇內容場的營銷力也愈發凸顯。如何提升客戶轉化效率、挖掘潛在用戶、擴大盈利空間備受行業關注。

4月26日，快手磁力引擎在杭州舉辦2024短劇行業沙龍。活動邀請到金投賞創始人賀欣浩、數百家短劇行業企業代表參會，共同探討短劇行業新態勢、新機遇。快手磁力引擎官方團隊從行業趨勢、運營方法、達人營銷、重點產品等方面介紹了快手短劇生態及合作指南，活動現場還頒發了2024快手短劇行業大獎，共18家企業獲獎。

快手磁力引擎短劇行業負責人張倩提到，快手打磨出Native自建鏈路，并以此實現站內短劇生態閉環，客戶從單純投流買量的角色轉變為入駐商家，收獲的不僅是廣告投流的即時性收益，還有資產的沉淀、以及更大的自然流量。Native自建鏈路不僅能更好地釋放短劇內容的變現能力，還能以號為中心去撬動更多達人、題材的經營場，讓短劇變現擁有更多可能性。

快手短劇蓬勃發展，用好的內容持續撬動高價值用戶

過去一年，短劇行業發生了翻天覆地的變化，目前短劇行業市場規模在400億左右，已經達到了去年中國電影行業市場規模70%的水平。其中，全網備案的短劇作品就有近3000部。整個短劇行業的玩家更是高達30多萬，同比2016年翻了4倍左右。

在快手磁力引擎傳媒資訊業務行業策略負責人霍桑看來，短劇行業已經從藍海走向了紅海，駛入深水區。目前快手短劇的平均日活用戶數在2.7億左右，并且在高頻互動內容中，短劇排名第四。截至目前，快手星芒短劇共打造了超1000部左右短劇爆款作品，如短劇《無雙》快手付費用戶已超過30萬，短劇行業在快手上蓬勃生長。

基于龐大的用戶體量和用戶在短劇內容上的高活躍度，快手在內容生產、分發與消費上不斷打磨，用好的內容持續撬動高價值用戶。霍桑表示，接下來，快手短劇營銷將圍繞“健康、協力、共贏”三個關鍵詞發力，從內容、產品工具和服務的角度，撮合更多優質創作者和優質創作機構加入，吸引更多品牌廣告主入駐，實現更多元化的渠道開拓。

此外，快手磁力引擎短劇行業運營專家姜珊基于快手生態特點及過往成功案例，從短劇投流的角度帶來實用的方法論指導。據姜珊介紹，目前快手磁力引擎在短劇用戶破圈上的兩大核心抓手，分別是C端補貼和差異化流量。其中C端補貼可以做到千人千劇千面，更好地實現拉新戶、提客單、促復購，強化付費心智。另一方面，快手不斷打通和滲透不同的流量場景，拓展廣告曝光流量池，從而實現破圈。

在挖掘更多用戶群、充分釋放內容價值后，如何更精準地實現匹配，也是快手磁力引擎的重要做功。從投放效果來看，使用方舟人群包的計劃在成本達成、單計劃arpu、分時效率上都要更好。除了常規路徑下的產研銷運的策略迭代，平臺也會更加關注節點性的沖量。春節期間，依靠Native自建鏈路，快手完成了付費短劇1000萬的破峰。姜珊提到，面對即將到來的五一小長假，無論是媒體策略還是投放指南、政策加持，平臺側都做了充分的準備。

依托達人資源撬動粉絲購買力，持續拓展短劇營銷新題材、新場景

隨著短劇行業的興起，越來越多達人參與其中，快手磁力聚星依托豐富的達人資源、專業化的運營策略，打造出了諸多爆款視頻，放大短劇更多勢能。快手磁力聚星傳媒資訊行業運營專家劉浩指出，從整個購買場景上來看，粉絲帶來了70%的購買力，在復購率上，粉絲也是高于非粉絲2倍以上。

目前，快手磁力聚星擁有40+垂類、300萬+達人，可以說是非常豐沛的達人儲備。達人參與短劇營銷的形式也是越來越多樣化，比如明星營銷解說、動漫二次演繹等。目前來看，作品時長越長，整體轉化率越好。未來，快手計劃引入達人+流量助推、ROI 出價的方式，以及IAA 的付費方式，在內容與商業流量的雙重加持下，將劇的流量持續放大，同時增加劇目變現的通路，優化達人變現效率。

快手磁力引擎付費短劇產品負責人肖夢月則詳細介紹了重點產品以及未來的新模式與新玩法。她表示，在高效投流上，磁力引擎將圍繞冷啟、起量、roi三個關鍵點，為客戶打造出一套完整的產品體系。接下來，還會將更多自然流量給到短劇投放，提高客戶營銷全周期的ROI。此外，聚焦Native自建鏈路，平臺在付費前中后也都進行了產品升級。

關于接下來的新模式與新玩法，肖夢月重點提到了IAA，她介紹客戶通過參與平臺IAA分成模式，能有效轉化低付費意愿用戶，預計在5月就能夠支持客戶進行投流。與此同時，快手也將持續拓展新題材與新場景，比如嘗試付費短劇+行業直播的模式，打通整體在直播鏈路場景上的投放效果，探索更多短劇的獨立場景，培養用戶沉浸式消費心智。

金投賞創始人兼總架構師賀欣浩博士表示，短劇營銷是一個非常全新的行業，金投賞也在探索它的營銷模式，接下來，金投賞將與快手磁力引擎在今年金投賞商業創意獎的“短劇內容營銷”賽道中合作，選出一些優秀的短劇營銷類作品參與今年金投賞的評選，希望能在這個領域發掘一些標桿作品，助力大家一起成長。

過去一年，快手短劇涌現出了一系列深入人心的作品，他們以非凡的創意和扎實的功底，助推著短劇行業的蓬勃發展。活動現場，快手磁力引擎“劇耀風云獎”、“劇擎先鋒獎”、“劇力突破獎”、“劇匯共贏獎”四項大獎分別頒發給迪訊、九州、點眾科技、容量、掌閱、山海、花生熱劇、麥芽、珠海歡聚、觸摸文化、EVO短劇、快創、六翼影視、蠻多多、美光影業、碩才、天橋短劇、網易18家優秀合作伙伴