一年一度的618大促又到了，今年的一個比較大的變化淘寶取消了預售機制。

往年平臺有一個提前的預售期，讓用戶先支付定金，等待幾天后再統一支付尾款，而今年開始，用戶不需要支付定金了，大促開始就可以直接下單。

大促預售的取消也算是大勢所趨，在目前的主流電商平臺中，淘寶是最后一家取消預售機制的，拼多多從來沒玩過預售，京東在2023年雙11就取消了預售。

 

在電商行業已經存在了長達十幾年的預售制度，為什么現在玩不下去了呢？原因很簡單，預售是一項坑了消費者，肥了商家和平臺的制度。

01 “預售制”緣何產生？

關于預售制度最早什么時候出現，目前網上有不同的說法，從2012年到2014年都有。

 

實事求是地講，預售當初出現的初衷，是為了幫助商家和平臺在雙11期間減輕備貨和服務器的壓力。

這一點可以從預售制出現之前的數據增長看出來：

2009年的雙11，淘寶商城的銷售額是5200萬元，僅有不到30個品牌參與，共產生訂單26萬。

2010年雙11單日銷售額達到9.36億，共產生物流訂單1000多萬，同比增長暴增近40倍。

2011年雙11當日交易額飆升至52億元，參加的店鋪達到2200多家，產生的訂單達到2200多萬件，較2010年增長100%。

2012年雙11當日，阿里系平臺交易額達到191億元，參與店鋪數量首次突破一萬家；訂單數量也達到了7800多萬件，較2011年增長近4倍。

雙11的影響力和參與人數急劇增加，對于商家和平臺自然是求之不得的好事兒，但是也帶來了麻煩。

因為每年訂單數量都大幅增長，但每年增速差距很大，所以商家不知道需要備多少貨才合適，同樣對于平臺來說，同樣面臨著要準備多少服務器才夠用的問題。

怎么樣才能盡可能精準的知道雙11有多少人參與，有多少訂單呢？

預售就是一個巧妙的制度，用戶先下定金，平臺和商家統計之后，做起準備來就心里有數了。

02 預售制讓誰賺麻了？

但是，經過幾年的發展之后，商家和平臺逐漸發現，預售制度還可以成為“拿捏”消費者的“工具”，于是這一制度也開始逐漸走樣了。

對于平臺來說，通過預售制度可以獲得以下好處：

幫助平臺推高成交金額。由于消費者在同一天付尾款，從而平臺可以在雙11或者618當天形成一個巨大無比的成交數字，平臺借此來營銷。

 

擴大活動的影響力。因為預售制度的存在，所以檔期的時間就被再次拉長，活動的曝光時間也就增加了。

提前鎖定用戶。預售制度一般是伴隨著折扣，因此可以吸引用戶提前下單。

對于商家來說，利用預售制度可以得到的好處包括：

提前預售確定庫存。根據預售來儲備庫存，盡可能地減少損失，避免多備貨賣不完。

讓商家提前回流資金。因為預售商家可以在大促之前就回收部分資金，減少資金的壓力。

提升店鋪的訪問量。對于商家來說，消費者下定金的時候需要訪問一次店面，付尾款的時候還要再訪問一次店鋪，用戶訪問數據提升了，商家也可以趁機推送更多的商品，帶來更多的消費。

03 預售制為什么必須死？

商家和平臺倒是可以通過預售制度拿到很多好處，而留給用戶的全是壞處：

想用的商品不能立馬拿到手，需要眼巴巴的等著，需要更多的時間來等待收貨；

預售定金不退，要拿到貨之后才能退貨，很多人就算不滿意，感覺麻煩也想了想就忍了；

商家在預售期間宣稱商品為活動期間最低價，但用戶支付尾款后發現商品價格更低；

 

……

但是由于過去淘寶和京東這兩家主流平臺都采用預售，消費者不爽也只能忍著，拿平臺沒辦法。

但是隨著拼多多和抖音等平臺的崛起，事情就發生變化了。

很多消費者發現，自己等了很多天，費了九牛二虎之力湊下來的滿減、紅包，最后的價格并不便宜，甚至比拼多多、抖音直播間直接下單還貴。

吃過一次虧之后，用戶自然不會再上第二次當了。

在這個時候如果平臺再固守預售，相當于把平臺的消費者直接推到競爭對手的平臺上。

在低價優先、用戶優先的大背景下，預售這一損害消費者利益的制度被拋棄也在預料之中。

04 還有哪些電商規則需要“糾偏”？

對于電商平臺來說，如果真想回歸用戶，需要拋棄的不僅是預售制度，還有很多用戶長期吐槽的問題也需要被解決。

比如，大促中各種復雜的套路問題。每年618、雙11被吐槽最多的就是促銷規則復雜，消費者需要做“奧數題”算來算去。這種機制的背后就是所謂的“價格歧視”，賭的就是一些不明所以的用戶搞不清，付出高價。

 

實際上是一種非常短視的行為，用戶不是傻子，久而久之對所謂的促銷免疫了，大促也就失去了吸引力。

比如虛假展示價格的問題。只要購物的人都會有一個感受，商家展示頁面價格和實際下單的時候價格完全不一樣。

舉個例子，在平臺上搜索電腦，滿屏展示都是幾十塊錢、幾百塊錢的價格，但是真正進入店鋪才發現，展示的價格也許是殘次品的價格，也許是某個零部件的價格。