政策驅動下，低空經濟概念愈發火熱。在此情景下，以農業無人機產品出名的極飛科技，也隨之得到了市場廣泛的關注。

11月19至21日，XAAC 2024極飛科技年度大會在廣州舉辦。在會后的媒體采訪環節，極飛科技創始人兼CEO彭斌引用民航數據指出，今天中國無人機行業的98%的飛行時間是農業無人機貢獻的。“從落地的場景來說，低空經濟最大的場景是農業。”

而極飛科技，無疑是這個賽道上最主要的玩家之一。2013年，彭斌帶領極飛科技向農業領域轉型的時候，市場上幾乎只有他們一家公司在農業無人機賽道發力。其最主要的競爭對手大疆，也是在2015年才創立大疆農業品牌。

以至于極飛科技聯合創始人龔槚欽忍不住感慨道：“從極飛開始做農業開始，我們不是在創辦一個企業，我們創業是在創造一個新的行業。”

行業起步之初，設備昂貴操作困難，極飛科技只能用植保服務隊的方式推廣產品。而后，越來越多專業的農服組織和職業飛手開始接棒，極飛科技通過他們觸達更多農戶。再接著，隨著經濟和技術門檻的進一步降低，越來越多農場主成為極飛的終端用戶。

“現在，70%以上的極飛用戶是自己種地的，這是非常了不起的事情，因為農業無人機成為本地的產品農場里面的工具，不再是幾個人帶著設備跨區作業的工具。”龔槚欽表示。

在此基礎上，彭斌認為，就像汽車一樣，農業無人機也成為了一項剛需需求。“農場主不會因為政府補貼或一時興起才買，而是作為日常的生產工具。”

時機合適會邁向資本市場

國內市場愈發成熟的同時，極飛科技正在發力海外。

龔槚欽登臺演講之初，率先分享了過去一年極飛科技在海外市場上取得的一系列成就：過去一年，極飛科技不僅獲得了英國政府的許可，成為唯一合法在英國進行植保噴灑作業的農業無人機；還與和世界農機巨頭凱斯紐荷蘭工業集團達成戰略合作、與泰國正大聯合啟動XAG THAILAND品牌戰略；并將極飛APC2農機自駕儀帶至歐洲，交付給當地的農戶。

“目前我們的產品已經進入了70個國家和地區，美國、巴西已經成為我們海外第一、第二大市場，東南亞、拉美正在高速的增長，歐洲大門也正在打開。隨著我們的努力，我們的智慧農業場景會改變更多國家的農業生產方式。”龔槚欽表示。

在采訪環節，彭斌進一步向時代財經透露，今年極飛科技海外市場表現格外亮眼，國際局勢多變的情況下，依舊實現100%的同比增長。目前，極飛的海外營收占比大概在整體營收的30%到40%。

在此基礎上，極飛科技也實現了迅速的增長。彭斌透露，極飛科技去年營收有超50%的增長，并有望在今年由虧損轉向盈利。

談及盈利，彭斌坦言，在大環境不好的壓力下，企業必須做出選擇。“時代變了，2020年我們都講趕緊融資、做大做強。但現在融資很難，公司要考慮好經營，開源節流把成本控制住，銷量搞上去，讓公司活下來。今天還在虧損的企業很難熬到未來。”

但好在極飛科技已經邁過了這一門檻。彭斌透露，依靠凈利潤極飛科技已經能夠實現很健康的發展，因此對融資沒有太多的需求。

天眼查信息顯示，極飛科技此前共經歷7輪融資，最新一輪在2023年9月，投資方包括聯通廣新基金，創新工場。最新一輪融資并未向市場透露其估值情況，不過胡潤研究院發布的《2024年全球獨角獸榜》顯示，極飛科技以71億元估值上榜。

針對上市計劃，彭斌指出，從企業的長期發展來看，每個階段都有自己的挑戰，極飛科技當下最大的挑戰是經營好企業。“等市場更好的時候，我們會有邁向資本市場的路徑，而不是在這個點上強硬做一些不合適的事情。”

價格競爭壓力猶存

經營好企業的一大挑戰源于競爭。

在中國，農業無人機賽道基本被大疆和極飛占據。據彭斌透露，這兩家企業占據了國內農業無人機市場99%份額。其中，極飛科技占比在30%-40%左右，大疆占比還要更高。

“農業無人機肯定沒有汽車行業卷，但只有一個巨頭在前面也很難受。”彭斌表示。特別從價格競爭來看，他坦言，極飛科技還是有一定的壓力，不過這個壓力沒有大到需要燒錢貼補市場的地步。

作為全球消費級無人機巨頭，大疆在進軍農業無人機賽道后采用的策略是壓價競爭。這在去年那場農業無人機價格戰中體現得尤為明顯。去年12月11日，當極飛科技發布售價低至43888元起的新品P150后，12月12日午間，大疆農業突然宣布，原價54999元起的T60農業無人機價格直降8000元，以此將產品價格拉至極飛P150相同水平。

為應對挑戰，極飛科技也在保證利潤率的基礎上繼續降本。極

飛科技年度大會首日，彭斌登臺演講并發布了無人機系列產品P150Pro、P150s、P60Pro等多款農業無人飛機。其中，P150 Pro是極飛科技新一代的旗艦型產品，具備噴灑、播撒、運輸、航測四大功能，最大載重80公斤，較一年前的P150提升10公斤，售價卻降至39999元起。

彭斌透露，降價背后是成本的降低，這既得益于設計上的優化、集成度的提升，也得益于細節上的優化。“因為農場主花不起那么高的價格，我們一個一個（環節）摳成本，把能省掉的都省掉，運輸、包裝盒等環節都不那么講究，少印一點彩印也沒什么關系。”

而在價格競爭之外，極飛科技正在尋找其他的制勝路徑。在發布最新款農業無人機之前，彭斌還發布了包括APC3農機自駕儀、智能水肥管理系統等多款智能農機裝備、智慧農業設施。

在彭斌看來，極飛科技主要客群是農場主和農機社合作組織，“他們缺什么公司就做什么。開拖拉機辛苦我們就有自駕儀，農田灌溉調節辛苦我們還有智能水閥……年輕一點的、想把土地種好的農場主，大部分都會使用極飛的解決方案，在這一細分領域我們幾乎沒有競爭對手。”

彭斌指出，智能農場跟智能家居一樣，本質都是IoT（物聯網）。“從IoT產品角度來看，我們今年只賣出了2萬多個設備，而小米旗下的米家一年能賣幾千萬個智能家居設備。所以，農田的IoT設備量級不止百萬級別，而應該是千萬級別的。”

這或許也是一個紅利更為持久的市場。彭斌透露，目前農業科技領域技術處于參差不齊的階段，但還有很大的創新空間，需要完善很多細節和功能，“技術的紅利，無人機還有兩三年，智慧農業還有更長的時間，可能是五年、十年。”

雖然從目前來看，農業無人機仍是極飛科技的主力產品，八成營收來源于此。但彭斌希望，通過多種產品線的支撐，未來能夠徹底改變極飛科技所處的行業現狀